Tras la entrada en vigor del acuerdo comercial entre Ecuador y China el 1 de mayo, Raúl Hidalgo, experto en gestión empresarial internacional con énfasis en el mercado chino, ofreció valiosas perspectivas sobre cómo aprovechar al máximo esta nueva dinámica económica.
Hidalgo enfatiza la importancia de comprender y valorar las diferencias culturales al hacer negocios con China. Destaca que la sociedad china valora la jerarquía, la reputación y las relaciones personales, elementos fundamentales a tener en cuenta para establecer vínculos sólidos en el mercado chino.
Una de las claves para el éxito, según Hidalgo, es cultivar relaciones comerciales a largo plazo basadas en la confianza mutua. Esto implica demostrar experiencia, capacidad de producción y hablar sobre proyectos a futuro para que los socios chinos perciban a Ecuador como un socio confiable y digno de invertir tiempo y recursos.
En cuanto a la promoción de productos ecuatorianos en China, destaca la importancia de adaptar el marketing y el empaque al mercado chino, así como de aprovechar los canales de venta en línea, que son cada vez más predominantes en el país asiático.
Por otro lado, Hidalgo advierte sobre la necesidad de proteger la propiedad intelectual al hacer negocios con China, recomendando el registro de marcas y la implementación de sistemas de control de calidad para evitar posibles problemas legales o de copia de productos. Finalmente, destaca la importancia de contar con personal capacitado en idioma y cultura chinos para facilitar las relaciones comerciales y reducir las barreras de entrada en este mercado tan prometedor.
